CV-eksempel b2b-selger (2026)
Et sterkt B2B-selger-CV viser konkrete tall: pipeline-verdi, hit rate, ARR-vekst, snittordrestørrelse og kundeporteføljens karakter. Trekk fram hvilke segmenter du har solgt mot (tech, telekom, industri, bygg-leverandør), CRM-systemet du bruker (Salesforce, HubSpot, SuperOffice) og hvordan provisjonsmodellen din har sett ut.
Komplett CV som b2b-selger
Dette b2b-selger-CV-et viser hvordan du presenterer arbeidserfaring, kompetanser og resultater for norske arbeidsgivere. Tilpass spesialitet og bransje etter egen bakgrunn.
B2B-selger med 6 års erfaring fra SaaS-salg i Visma og telekom-salg i Telenor Bedrift. Spesialist på SMB-segmentet i Østlandsregionen og oppstartsavtaler i størrelse 80 000–1,2 mill. NOK ARR. Treffer 112 % av kvote i 2024 og bygger pipeline 3,4× kvote. Bachelor i markedsføring fra BI og medlem av Negotia.
- Selger Visma Net og lønnssystem til SMB-kunder i Østlandsregionen.
- Treffer 112 % av kvote i 2024. Pipeline-coverage 3,4× kvote — over teamsnitt på 2,8×.
- Snittordrestørrelse 240 000 kr ARR. Hit rate 31 % på kvalifiserte leads (BANT).
- President's Club 2023 og 2024 — topp 8 % av selgere globalt i Visma.
- Solgte mobil-, fasttelefoni- og bredbåndsavtaler til bedrifter med 20–250 ansatte.
- Bygget portefølje på 180 aktive kunder med samlet ARR på 14,2 mill. NOK.
- Beste nyselger Q3 2020 — 138 % av kvote første hele kvartal.
Salesforce Admin-sertifisering · MEDDIC-trening · Medlem av Negotia · President's Club Visma 2023 og 2024
En profil som treffer norske rekrutterere
I profilen oppgir du segmentet du selger mot, antall år og et hardt tall som kvote-treff, ARR-vekst eller snittordrestørrelse. Ta med CRM-system og salgsmetodikk framfor å skrive at du er resultatorientert.
Jeg er en målrettet og selvgående b2b-selger med sterkt konkurranseinstinkt som hater å tape en avtale.
B2B-selger med 6 års erfaring fra SaaS-salg i Visma og telekom-salg i Telenor Bedrift. Spesialist på SMB-segmentet og oppstartsavtaler i størrelse 80 000–1,2 mill. NOK ARR.
Flere tips? Les vår guide til profiltekst.
Kompetanser norske arbeidsgivere ser etter hos en b2b-selger
Arbeidsgivere ser etter pipeline-styring, konsultativ salgsmetodikk og evnen til å lande multi-stakeholder-forhandlinger. Knytt kompetansene til CRM-systemet du bruker (Salesforce, HubSpot, SuperOffice) og til kvote-treff og forecast-treffsikkerhet.
Pipeline & forecasting
Vis pipeline-coverage (3–4× kvote er normen), kvote-treff og hvordan du prognostiserer i CRM. Forecast-treffsikkerhet er hard valuta.
Konsultativ salgsmetodikk
SPIN, Challenger, MEDDIC eller Sandler — nevn metoden(e) og hvordan de brukes i salgsprosessen din.
CRM & salgsverktøy
Salesforce dominerer i enterprise, HubSpot og SuperOffice i SMB. Sales Navigator, Outreach og Apollo er forventet.
Forhandling & kontrakt
B2B-avtaler involverer juridisk, innkjøp og tekniske roller. Vis at du håndterer multi-stakeholder-forhandlinger.
Prospektering
Cold outreach, sosial prospektering, ABM-kampanjer. Beskriv kanalmiks og hvor mange møter du booker per uke.
Kundetapssikring & mersalg
Renewal, expansion og cross-sell er en stor del av jobben i SaaS. Vis NRR (net revenue retention) hvis du har tallene.
Slik beskriver du arbeidserfaring som b2b-selger
For hver stilling oppgir du kvote og oppnåelse i prosent, pipeline-verdi, hit rate og snittordrestørrelse. Ta med ARR-vekst, antall inngåtte avtaler og eventuelt NRR fra fornyelser og mersalg.
- Selger Visma Net og lønnssystem til SMB-kunder i Østlandsregionen.
- Treffer 112 % av kvote i 2024. Pipeline-coverage 3,4× kvote — over teamsnitt på 2,8×.
- Snittordrestørrelse 240 000 kr ARR. Hit rate 31 % på kvalifiserte leads (BANT).
- President's Club 2023 og 2024 — topp 8 % av selgere globalt i Visma.
- Solgte mobil-, fasttelefoni- og bredbåndsavtaler til bedrifter med 20–250 ansatte.
- Bygget portefølje på 180 aktive kunder med samlet ARR på 14,2 mill. NOK.
- Beste nyselger Q3 2020 — 138 % av kvote første hele kvartal.
Gjør og unngå
Typiske fejl og smarte valg vi ser i CV'er for b2b-selger. Følg disse retningslinjer så skiller dit CV sig ud hos norske rekrutterere.
Oppgi kvote-treff og pipeline-coverage
Vis utviklingen over tid: «112 % i 2024, 108 % i 2023» og pipeline-coverage 3,4× kvote mot teamsnitt 2,8×.
Tallfest hit rate og ordrestørrelse
Hit rate på kvalifiserte leads (BANT), snittordrestørrelse i ARR og eventuell President's Club-ranking sier mest.
Nevn CRM og salgsmetodikk
Salesforce, HubSpot eller SuperOffice sammen med SPIN, Challenger eller MEDDIC viser at du selger strukturert.
Unngå «målrettet med konkurranseinstinkt»
Det skriver alle B2B-selgere. La kvote-treffet og pipeline-tallene bevise gjennomføringsevnen i stedet.
Aldri personnummer på CV
Personnummer skal aldri stå på CV i Norge. Bruk by, e-post og telefon.
Ikke kopier og lim fra eldre søknader
Norske rekrutterere ser umiddelbart om CV-en er gjenbruk uten tilpasning.
Hva tjener du som b2b-selger?
Lønstatistik for b2b-selger i Norge, basert på data fra SSB, fagforeninger og 1640+ aktuelle stillingsannonser på finn.no og arbeidsplassen.no. Lønnen påvirkes av erfaring, geografi, sektor og arbeidsgiver — tallene under er veiledende.
FAQ: CV som b2b-selger
Svar på de oftest stillede spørgsmål om at skrive et CV som b2b-selger i Norge.
Fastlønn ligger typisk på 550 000–850 000 kr/år, med provisjon på toppen som ofte utgjør 25–60 %. Totalkompensasjon for en erfaren senior account executive ligger på 950 000–1 300 000 kr/år ved kvote-treff. Top performers (de som leverer 130 %+) kan tjene over 1,5 millioner.
Kvote-treff i prosent, pipeline-coverage, hit rate på kvalifiserte leads, snittordrestørrelse, antall lukkede avtaler og om du har vært på President's Club eller annen ranking. Vis utvikling over tid: «112 % i 2024, 108 % i 2023, 96 % i 2022».
SaaS og enterprise-tech (Microsoft Norge, Visma, Sopra Steria), telekom enterprise (Telenor Bedrift, Telia Bedrift) og industrielle teknologileverandører (ABB, Siemens, Schneider) betaler best. Bygg-leverandører som Maxbo Proff, Brødrene Dahl og Optimera har stabil fastlønn med god provisjonsstruktur.
Bachelor fra BI, NHH eller tilsvarende er vanlig, men ikke et krav. Mange topp-selgere har bygget karrieren via traineeprogram (Telenor, Visma) eller har bakgrunn fra retail og kundeservice. Salesforce-sertifiseringer og MEDDIC-trening teller mer enn diplomet for de fleste arbeidsgivere.
Selv om provisjonsmodellen er konfidensiell, kan du vise at du forstår salgsmekanikken: «Fastlønn 650k + provisjonsmodell med akselerator over kvote, OTE 1,1 mill. NOK ved 100 % kvote-treff». Vis OTE (on-target earnings) framfor faktisk inntekt.
Kilder og videre lesning
Kildene og bransjeorganisasjonene vi har brukt til å utarbeide innholdet på denne siden.
Komplett søknadspakke som b2b-selger
CV-en er bare halve jobben. Se også søknadseksempel og detaljert lønnsguide for b2b-selger.
CV-eksempler i samme kategori
Utforsk CV-eksempler for yrker som ligner b2b-selger — med samme type kompetanser og arbeidsmarked.
Begynn med b2b-selger-CV-en din
Fyll inn arbeidserfaring, kompetanser og resultater og få et CV som treffer norske b2b-selger-arbeidsgivere.